日期：2016-7-13（原创文章,禁止转载）
2015-10-02 10:00
来源：百度百家
编辑：CherLee【纠错】人评论
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在黑马学院新一期《互联+资本与社群营销》课上，安全宝创始人马杰为黑马学员讲了1堂“如何写好一份商业计划书？”的课程。不仅是亲身经验总结的干货，马杰老师还贴心地做了一份商业计划书的模板，拿去就能用！
如何写一份商业计划书？
其实，商业计划书本身没有定式，我看到的最精简的一个版本只有5页，硅谷的一个创业者，他靠那5页PPT已成功的融到并且创建了多家公司。但我觉得他成功的关键是在于他已成功的做了很多家公司了。人家用5页PPT就能搞定，其实它的长度不重要，关键是里面有哪些我们需要关注的点。
为何要写商业计划书？筹集你的梦想准备金？但我觉得还不止，它还是推行自己梦想的一个工具。非常非常重要的一点，是整理自己的思路。我们在头脑里想的时候，大概就这样，但落笔写下来的时候你会发现难得多。最典型的就是我们自己的核心竞争力在哪里，真的写写看，我觉得是很难写清楚的。逼着自己用几个简单的点写清楚的时候，你已经在强制自己在整理思路了。
商业计划书我觉得最主要的核心问题，不是我们要告知投资人我这个东西如何做收益，是告知他我会如何控制风险。所谓风险投资人他根本不投风险，他是要投没有风险的项目，所以你要告知他这个项目如何没有风险。
下面有三个关健：
第一酒泉治疗癫痫病最好的医院，商业计划书这件事情一定要重视，要创始人自己写，反正我是没有见过哪一个他人代笔写出来的商业计划书能获得成功的。
第二，这个事情一定是个迭代的进程，一直写、一直交换，被人批评，被自己的小火伴批评，回来接着改，这个进程其实是个特别好的思路的整理进程。
第三，要诚实，永久不说谎言。固然，如果你有选择性的说一些话，我觉得也是可以采取的策略，我觉得一定不说谎言。
第一页首先讲清我们要做甚么
用最简单的话说明白我们的产品或服务，要做甚么事情，要帮助用户解决甚么问题，最好是现在市场上没有被满足的需求。
你跟他聊全部事情你得有个基础，他得知道你大概在做甚么。但我觉得不要在这个地方深入进去，最好就像通常所说的电梯推销，你能不能在1分钟以内把这个问题简单扼要的说清楚，然后快速进入下面的正题。由于，这个地方1展开，有好多我们希望的事情就做不到了。
在投资谈判里面，我认为最重要的一个战略叫不战而屈人之兵。甚么叫不战而屈人之兵呢？
你知道他想问你甚么问题，你先告知他答案。如果等到他问你的时候，你们就得展开讨论了。你也知道，投资人总是比较牛的，他还掌握着非常多的数据，他讲一些东西挑战你，有的东西很难驳斥。所以最好是说全部策略先想到他会问甚么问题，他最关心甚么问题，我们把这个问题提出来也许是消灭一个问题最快的方法。
第二页说我们是谁
介绍团队我认为一定要放在前面，尽量最前面的地方。有的时候给我一页PPT，从头翻到尾就为了找团队那一页，由于徐小平他们是典型以投人为导向的。所有投资机构都是非常看重团队的，越是初期项目越看重团队，你何必让他等着呢？他在等着的时候，也没法专心听你说的话。
这里头是在主动回答一个问题，为什么是你们这几个人做这个事情？我们跟他讲的是我们团队如何如何牛逼，心里想的是回答他这个问题。为什么是我们？就是要说清楚我们有什么样的经验、积累是独特的，是对做这件事情非常有用的。
从人数上来说，反正这是个统计数据，两个人成功率最高。创始人，我感觉投资人还是比较喜欢营销+技术搭配的，由于现在这个年代技术创业是主流，但缺营销，他们心里也很清楚，光是一个技术狂人是做不成一家好的公司的，所以就这么个搭配。
我强调一点，我觉得要讲远见，投资人特别喜欢讲这个英文单词Vision。我们不要觉得他们是假洋鬼子，远见他们特别看重。就是下面这句话，不想做一个10亿级公司的创业者不是好企业家。他要的是几倍，乃至几十倍的回报，这绝对不是一个没有远见的企业家能做的出来的。只有少数的企业家可以做出有这样数十倍，或他们等待那一生中一次的数千倍回报的机会。虽然我们都知道成功机率很低，但我们一定要给他这样的梦想。我们既然是在展现我们的梦想和情怀，就一定要告知他，我们就是下一个不管是乔布斯还是谁，但我们就是想做一家最牛逼的公司，做一个有远见/Vision的人。
第三页市场分析
市场分析是必须的东西，讲几个细节，一个是援用权威的市场规模分析，我们讲的每一个数字，有出处、有根据就很好。如果我们做的是个新兴市场，没有权威的报告可以直达结果，那你一定要援用非常权威的基础数据，用非常守旧的推算方法推算，你的守旧其实也在说明你是个多么安全的人。
市场增长速度很重要。比如我做的安全市场就挺小的，我做的时候就只有1百亿，刚刚到他们心理门坎的底线。但我告知他这条曲线可能会竖着走的，大家也会比较兴奋。
市场是不是成熟？这就是我们在心里回答他，我们为何现在做这件事情？由于大家都听说过这句话，领先市场一步的都死了，领先市场半步的都很好。
第四页我们有什么样的核心竞争力？
核心竞争力这件事情其实非常关键，但我觉得又非常难解决。我觉得所谓的核心竞争力，就是我们如何区分于他人。在所有的投资公司投资经理中间，也有一句话，叫做创意不值钱。我接触过很多年轻的创业者，特别是年轻的小创业者，他跟你讲一个想法的时候不肯说出来，或说一半还得留一半。这是个自我安全保护，但事实上投资公司每天见无数的说法，其实他们相信本身你的这个想法根本不是关键，刚才我说了团队是关键儿童癫痫症状，团队最后落实下来是什么呢。
我们有什么样的核心竞争力？在初期你要说服投资人的是，我们有什么样跟他人不一样的，不管是技术、市场还是什么样的特质，使得我们能快速的把市场抢下来。
那怎样找自己的核心竞争力？我觉得确切挺难，确切是每一个创业者要非常严格的来拷问自己，为何我们这个团队可以来做这件事情，我们在自己的领域是否是有非常多的积累。
就算最后没有办法拿出一个完全的说法，你也最少把所有的可能性都仔细的斟酌过了，投资人一定会不停地在这个问题上挑战你。如果你每一个方面都仔细的想过了，最少你觉得这件事情是严肃认真而且深入思考过的。
第五页商业模式
其实全部事情里面最核心的是上一页的核心竞争力。商业模式这个东西，越简单的模式越好。一个复杂的模式，每多一步，中间就多一个会失败的点，把这些失败因素融会在一起，最后失败的机率就会大很多，所以投资人一定不投一个复杂的商业模式。
像我做安全，我跟他说商业模式是什么？收费，这个模式就够简单，我们用户基数够大，每个人少收点儿，也能收上来。
固然，光是这样还弱了一点，你还要给他想象空间。我有一个商业模式三段论：眼前怎样活下来，中期怎样挣钱，第三段很简单，但一定要有第三段，就是未来怎样能到10亿美金级公司，我们既有眼前的现实，中期的努力，长远的远景。
第六页收入
收入，要做一个非常细致的测算表。收入投资人心里其实也知道。但是如果很有把握未来在一个月、两个月、三个月真的能做到什么样的收入和点，那这是另外一个话题，对没有经验的人这些数字是完全估不准的。
我觉得很重要的一点是要算我们花甚么钱，花在什么地方。你要花出去的钱是非常有道理的，而且这个东西是在做一个伏笔，由于初期初创公司估多少钱啊？没有太多的道理，所以第一看公司花多少钱，为你奠定你能要多少钱。
跟他讲讲目前的进展，公司情况、团队、产品、营收、路线图，我觉得这是必要的一页，但其实重要的在刚才都讲过了。
第七页竞争分析
竞争分析，我觉得这还是比较重要的一件事情，没有仔细斟酌过竞争的人肯定不是个成熟的创业者。如果有人跟进，我们的壁垒是什么？如果你刚才已在护城河那个地方讲的很清楚了，这个东西就没有太大的必要了。
BAT的几个大老板都说过，我们公司离倒闭只有几个月，这个话说的有点夸大，虽然不是几个月快倒闭，但两三年可能就倒闭了。
所以，马化腾说过，如果没有微信就登不上移动互联这波浪潮，大家可以想一想，如果没有微信腾讯将是非常非常危险的。我们自己要有这个风险感和警惕，我们做的一个很牛逼的生意，自己是否是明天就不复存在了。
大部分时候我们是求着投资人给我们钱，所以我们要做一个投资人比较容易接受的方案。在种子期、天使期，一般都是稀释10%左右，换回一笔钱。每一个投资机构都有他最容易给出钱的设计，你非要跟他谈他设计的上限，投资经理回去也很难处理这个事儿。
关于融资我的视察，一方面是自己的融资能力。非常重要的东西是情势比人强癫痫病的发作，当时你在什么样融资的大环境中，绝对强过你自己这个项目和自己的能力。换个角度说，这也是一种能力，能不能去掌控融资行业的起伏。
还有，在现在这个阶段，重要的一点是，能拿钱的时候，赶快拿。
QA
Q：目前我正在做BP，我在天使轮。比如两组数字，第一个是要500万，让他占15%，第二个是要300万，占到10%。这样的数字，我的战略是应当少要一点先让他进来，还是别要的太少了，自己都看不上眼。
M：我自己的观点，首先看300万够不够用。
Q：不够用。
M：不够用就没有这个选项，我觉得一定要够用。
Q：我意思是少要点儿先让他进来，别要的太高价没人理睬你。
M：不要太在意价格，快点儿拿钱，这是我最基本的观点。但我之所
以在你这儿有不一样的判断，是我觉得，如果这个钱对你都不构成真正的意义，那要它干吗呢？我觉得要快，不要介意多少，是在够用的条件下。
固然，如果这个投资人非常善于融资，对你做的这个事情很了解，他愿意帮助你融下一轮，这可能也是另外一个可以斟酌的因素，这样的人是可以引进的，他如果能帮你很好的弄定下一轮，也是个价值，可以释放你一部分精力。
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