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新微商营销策略和核心问题!

日期:2019-10-8(原创文章,禁止转载)

  我们都在知道,从客户的角度而言,听客户说得越多,越是能够得到客户的喜欢。因为倾听对客户来说不仅仅是一种礼貌,更是一种尊重。那具体要怎么做呢?

  新微商营销策略和核心问题!

  一、设计好开场白。

      一个好的开场白应武汉癫痫症那医院好当表示出,客户如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点,还要将产品的优点转化成客户的利益点。买到的东西不是我们受益,而是客户受益!

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  二、能抓准客户的需求。

      抓住了恰当的机会之后,接下来就是针对真正的客户如何尽快地摸清他们的需求。在找准了客户的真正需求之后,就能够做到“量体裁衣”,保证每位客户都能满意而归。

  三、善于触动客户的情感。

  找准了客户的真正需求之后,下一步要对客户“动之以情,晓之以理”。从简单的问候入手,逐步深入,循序渐进,用很为有效的方式首先博得客户的认同。

      只要他认可你了,下面就好办了,这时候你如果再把他逐步引导到产品上来,他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”,顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界,这时候他购买的几率就会大大提升。

  四、将心比心。

      事实上,有些微商销售产品的过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬,但是却很少有人去思考为什么。

      化解这个尴尬,只北京哪里有治疗癫痫病的要将心比心,在内心中设想自己就是客户,自己如果来买,会有什么样的问题,会关心哪些方面,会在乎哪些服务,真正做到这样的话,那么你的销售技巧必然会在潜移默化中提升!

  五、要掌握产品专业知识和卖点。

      要成为赢家首先要成为专家。首先必须要掌握产品的卖点,挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到),然后“以长比短”(就是“以己之长,比人之短”)。了解对手的弱点,我们只有做到专业化,才能在残酷的竞争中脱颖而出,创造良好的销售业绩。

  新微商营销策略和核心问题!

  微商与传统商业的三大区分点

  第一,速度。

      微商的速度和节奏是非常快的。现在没有一家微商说我要做一两年、两三年才能够起盘,才能够达到一定的量,这样的操作方式在微商领域绝对行不通。速度是微商在起盘运营的过程当中很重要的因素和特点。

  第二,门槛。

   

      微商大大降低了每一个人或者每一个机构进入微商这个商业生态的门槛。现在市场上最低的微商的门槛可能只需要两三百元就可以成为微商的代理商,比如说做冰激凌只要118元。传统类的商业必须要靠一定量才能代理,但是微商充分体现了蚂蚁雄兵的感觉。

  第三,供应链。

      传统的企业也讲究供应链,但是微商更强调供应链,因为他需要的是极速微商。这一块既包括了产品从开始有产品的概念到产品的包装设计到产品生产出来这样的一个速度,同时也包含了这个产品从微商类的代理到下级代理到终端用户的配送和速度,也包括了整个的内容生产的速度。

  新微商营销策略和核心问题!

  新微商起盘的六大核心要素

  1.产品:产品品质是核心基础

      微商经过三四年的发展已经由以前的劣币驱逐良币,逐步回到产品本质上面。现在我们发现产品品质方面是越来越重要,如果产品品质不好,这个产品一定推不起来,所以这已经变成了目前微商领域的一个共识,也就是产品是基础。

  2.模式:层级模式决定渠道动力

       微商的模式设计本质上是一种利润分成的模式。你设计了一套利润分成、利润机制,到底公司拿出来多少利润支持到各级分销系统?拿出来多少利润分给管理层、动销层、批发层?所以说这个利益率设定模式决定了你这个模式运行的稳定性以及长期性。

   

  3.培训:系统培训增强外部组织黏性

      由于微商整个的管理大部分是在外部体系展开的,所以培训就变得非常重要。企业自己对微商产品方面的属性、运营特点,整个各级代理开发下级代理的运营的策略,需要形成一套培训系统讲给我们各级微商代理。    

  4.包装:好卖相,好市场

      微商首先卖的就是一个颜值,就是产品的包装。如果说产品的包装第一眼不能够引起消费者的关注,这个产品很难在朋友圈里面推。包装设计几个方面,第一,整个的包装的形态;第二,材质;第三,色彩。包装设计的核心就是要同传统线下渠道的产品要区分开。

  5.文案:好文案,好动销

      微商某一种程度上就是内容营销的一个典型模式。我们跟消费者没有面对面如何打动他消费?如何打动他成为代理?靠什么?就靠文案,有视频,有文字,有图像。文案是我们整个微商运营的一个核心所在,现在所有的企业某种程度上都是一个媒体,对于微商来说更应该如此。微商本身就是一个内容生产商,就是一个媒体平台。 6.系统:系统支撑体系流畅运行

      有一些企业会自建系统,有一些企业会运用市面上比较成熟的。不管是采用什么样的系统,系统在微商的运营过程当中所起的作用可能比我们传统的企业起的作用会更深、更远。IT系统的支持是微商运营的一个基础所在。

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