日期：2017-12-8（原创文章,禁止转载）
今年以来，工行山东高唐支行认真谋划、主动出击，从维护重点客户、提升存量客户和挖掘潜在新客户入手，扎实推进机构存款稳步增长。截至6月20日，该行机构存款日均较年初增加7082万元。
长春专业癫痫医院 山东癫痫病医院 一是全力做好现有重点客户的维护工作。该行积极实施重点客户名单制管理和“一户一策”策略，严格按照综合贡献度列出财政、社保以及政府机构等行业重点客户名单，逐户研究营销与维护对策，以产品和服务为抓手，组合营销网上银行、代发工资，商务卡、特约癫痫急救商户、法人理财等产品产品组合套牢客户;精心组织开展重点客户的营销服务工作，建立定期上门联系制度，提高客户满意度，达到稳存增存效果。
二是持续提升存量客户。该行对现金流较小、存款余额不多的存量机癫痫诊断依据构客户，通过搞好柜面优质服务，定期进行回访，维持良好关系，有针对性地营销网上银行、网银对账等产品，充分挖掘潜力，提高综合贡献度;对存款主要在他行的客户，逐一列出名单，落实挖潜责任人，了解清楚每个客户在同业的存款余额情况，通过走访机构客户负责人、客户经理跟进加强维护以及必要的联谊，深挖客户在他行的存款。
三是着力挖掘潜在新客户。该行对于已建立联系的客户，公司客户营销部指派专人进行日常维护，及时掌握客户资金变动情况，做好上下游客户的营销。机构类客户具有延伸性和综合性，该类客户具有资金源头作用，可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备，开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。(龚轩)
