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工行山东高唐支行实现机构存款稳步增长

日期:2017-12-8(原创文章,禁止转载)

  今年以来,工行山东高唐支行认真谋划、主动出击,从维护重点客户、提升存量客户和挖掘潜在新客户入手,扎实推进机构存款稳步增长。截至6月20日,该行机构存款日均较年初增加7082万元。

长春专业癫痫医院 山东癫痫病医院 一是全力做好现有重点客户的维护工作。该行积极实施重点客户名单制管理和“一户一策”策略,严格按照综合贡献度列出财政、社保以及政府机构等行业重点客户名单,逐户研究营销与维护对策,以产品和服务为抓手,组合营销网上银行、代发工资,商务卡、特约癫痫急救商户、法人理财等产品产品组合套牢客户;精心组织开展重点客户的营销服务工作,建立定期上门联系制度,提高客户满意度,达到稳存增存效果。

  二是持续提升存量客户。该行对现金流较小、存款余额不多的存量机癫痫诊断依据构客户,通过搞好柜面优质服务,定期进行回访,维持良好关系,有针对性地营销网上银行、网银对账等产品,充分挖掘潜力,提高综合贡献度;对存款主要在他行的客户,逐一列出名单,落实挖潜责任人,了解清楚每个客户在同业的存款余额情况,通过走访机构客户负责人、客户经理跟进加强维护以及必要的联谊,深挖客户在他行的存款。

  三是着力挖掘潜在新客户。该行对于已建立联系的客户,公司客户营销部指派专人进行日常维护,及时掌握客户资金变动情况,做好上下游客户的营销。机构类客户具有延伸性和综合性,该类客户具有资金源头作用,可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备,开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。(龚轩)

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