日期：2017-12-11（原创文章,禁止转载）
近期，我国整体经济形势下滑，信贷市场风险系数加大，为打好年底业务指标攻坚战，工行山东龙山支行坚持夹缝中求生存的开拓精神，努力克服成立时间晚、客户资源稀缺的困难，将小企业业务发展作为调整信贷结构、加快经营转型的重要推手，不断坚定小企业信贷客户拓展的信心，落实四项措施，小企业客户的营销工作取得良好成效。截至上月底，我行新营销小企业客户5户，全市排名第一，为小企业信贷业务的全面发展奠定基础。
一、以思想动员为核心，调动员工工作积极性。龙山支行成立时间晚，人员较少，小企业拓展压力较大，加之近期我国整体经济形势越发呈现复杂性和不确定性的特点，使小企业信贷业务的稳健发展面临较大冲击和挑战。为了更好的调动员工工作积极性，龙山支行以思想动员为核心，不断组织召开小企业拓户营销动员大会，使全行员工统一思想认识，提升我行员工发展小企业信贷业务的信心和提升风险防控能力的责任心，为小企业拓户工作的顺利开展奠定良好的思想基础。
二、以业务提升为先导，打造高素质客户经理队伍。作为小企业客户营销与业务发展的主要生力军，一支业务水平突出、思想素质过硬的客户经理队伍与小企业信贷业务的发展息息相关。龙山支行坚持打造“学习型支行”的理念，注重自身业务能力和水平的提升，紧跟上级行信贷政策变化脉搏，不断加强客户经理的技能学习和业务培训，使客户经理深入学习小企业业务的新文件、新办法、新规定，促进客户经理业务水平的提升和全面素质的发展，努力打造一支素质过硬的客户经理队伍。
三、以拓户营销为手段，严格客户准入标准。营如何治疗脑外伤羊角风销能力是支行业务开拓水平的集中体现，龙山支行成立专门营销小组，制定实时可行的陕西治疗癫痫最好医院营销方案，明确营销任务和营销措施，坚持“精确营销、重点营销、联动营母猪疯的治疗方法销”的营销方针，有的放矢的开展营销工作。龙山支行不断丰富营销措施和手段，多种营销举措并举，结合我行新的小企业信贷政策，;。
四、以风险防控为基础，提升风险防控能力。龙山支行在经济发展低迷期，坚持小企业业务发展“又好又快”的工作方针，在大力发展小企业业务规模的同时，时刻绷紧风险管理这根弦，高驻风险防控大坝，坚持规模质量两手一起抓，确保我行信贷资金安全。龙山支行将风险防控贯穿于客户准入、尽职调查、业务癫痫病诊断有哪些方法办理、贷后管理等各个环节，不断强化员工风险管理的意识和水平，努力提升员工信用风险、操作风险、合规风险、道德风险管控能力的提升。(龚宣)
